L’analisi di mercato preventiva è la fase più importante dell’intera operazione di vendita di una nuova costruzione, in quanto consiste nella verifica puntuale dell’andamento della domanda in una specifica area attingendo sia ai dati forniti dall’Agenzia delle Entrate che a quelli di altre Banche dati a noi accessibili grazie a specifici accordi.
In particolare porteremo all’attenzione del committente una relazione nella quale oltre ai valori saranno evidenziate le particolari tendenze del mercato in merito sia alla tipologia di immobili che alle capacità di spesa del target di riferimento.
2. Strategie di mercato
La scelta delle migliori strategie di Marketing è fondamentale per una corretta promozione del prodotto. In particolare i punti principali riguardano:
la scelta del nome del progetto in relazione alle peculiarità ed alla zona;
la costruzione di un BRAND unico e facilmente identificabile;
un sito web dedicato con la massima indicizzazione sulla zona di riferimento.
3. Media Plan
L’attività di programmazione della comunicazione avviene attraverso la costruzione di un Media Plan dedicato che consenta di proporsi sul mercato sempre in linea con le moderne tecniche di comunicazione.
Questo avviene attraverso:
Foto e Timelapse dell’andamento del cantiere;
Rendering e Virtual Home staging;
- apertura e gestione dei più efficaci canali di diffusione web come ad esempio i social networks (Facebook, YouTube, Twitter, Linkedin, ecc..);
- promozione tramite canali media locali a noi collegati (emittenti radio–televisive) all’interno di programmi dedicati esclusivamente al mondo della casa e dell’abitare (vedi BRICKS AND THE CITY);
- l’individuazione sul territorio di canali locali per la comunicazione del progetto;
- accordi esclusivi con primarie aziende di arredamento per promuovere gli appartamenti già arredati;
- collaborazione con tutte le agenzie immobiliari sul territorio nazionale anche attraverso piattaforme di condivisione MLS.
4. Vendita
La fase della vendita, che spesso inizia sulla carta, prevede l’assistenza al cliente in varie fasi, ciascuna delle quali, necessita di particolare attenzione.
In particolare:
- intervista ai potenziali clienti per lo studio delle reali esigenze e possibilità di acquisto;
- assistenza ed informative periodiche sullo stato di avanzamento del cantiere;
- accompagnamento dei potenziali clienti sul cantiere;
- relazioni con lo studio notarile di riferimento.
